對中小型日化店而言，目前一二級日化產(chǎn)品市場普遍生存艱難，越來越多的店老板將目光鎖定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;而對于品牌方而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成為兵家必爭之地，“渠道下沉”就是最有力的證明。

80后美女老板扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)大市場

80后美女劉艷，是河南某城鎮(zhèn)連鎖超市的老板，他在本地?fù)碛?家連鎖超市，她的門店一直扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)。作為中小日化店發(fā)展的新熱土，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場正隨著農(nóng)村消費(fèi)升級展現(xiàn)出巨大的市場潛力，并在越演越烈的角逐中走向成熟。事實(shí)上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍未被徹底激活，劉艷意識到，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店規(guī)模不夠強(qiáng)大，且消費(fèi)群體主體為農(nóng)民、當(dāng)?shù)鼗蛲獾貏?wù)工人員，他們的消費(fèi)理念趨于感性，易跟風(fēng)購買，并偏向追求實(shí)惠、低價位、高附加值的產(chǎn)品。

2016年的夏天，劉艷第一次接觸到富達(dá)日化，并親自制作和參與實(shí)驗(yàn)了富達(dá)日化的產(chǎn)品。“日化產(chǎn)品本來就是生活必需品，因?yàn)槲易约禾貏e熱衷于這些，就希望把最好的產(chǎn)品介紹給客人。”正因此，劉艷在試用后，便對這一高性價比和品牌暗暗留了心。

代理富達(dá)日化系列產(chǎn)品小鄉(xiāng)鎮(zhèn)大未來現(xiàn)端倪

市場“蛋糕”很大，在行業(yè)渠道下沉之勢下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店將如何以戰(zhàn)略性思維絕地反擊?這是劉艷一直思考的問題。未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將進(jìn)入戰(zhàn)略高速發(fā)展的時代，僅憑粗放地鋪陳貨品無法讓門店持續(xù)盈利。

富達(dá)日化的產(chǎn)品具有較高的性價比，且在包裝和產(chǎn)品設(shè)計中兼具美感和實(shí)用度，在考察富達(dá)日化生產(chǎn)車間期間讓我學(xué)習(xí)到很多日化產(chǎn)品的系列知識。我決心把自己經(jīng)營的小超市和富達(dá)日化合作改造成鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店?！痹?016年秋天劉艷成功與富達(dá)日化達(dá)成代理加盟合作，全面代理富達(dá)日化系列產(chǎn)品。在2017年富達(dá)日化產(chǎn)品在年度銷售額中的占比高達(dá)40%!

劉艷表示，自己和店里的許多員工都在使用富達(dá)日化產(chǎn)品，店內(nèi)系列日化產(chǎn)品銷量都很好，其中，車用洗滌劑產(chǎn)品和尿素產(chǎn)品銷量已輻射周邊數(shù)縣市。富達(dá)日化產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢，規(guī)范化的陳列更為消費(fèi)者提供了良好的購物體驗(yàn)，有效幫助富達(dá)日化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步開拓市場，并且提高了門店返客率。

大派送強(qiáng)力動銷 鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化絕地反擊

“2017年3月、9月各舉行了一場為期3天的大派送，都取得了不錯的成績。”劉美女如是說。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)品銷售的好壞，在除了靠品質(zhì)和品牌知名度外，更需要以促銷常態(tài)化、銷售人員高水平化、店面管理高水準(zhǔn)化來保證門店的人氣。

樹立競爭意識 強(qiáng)化規(guī)范管理

“一沒意識、二缺管理、三不學(xué)習(xí)”，此為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店慘遭淘汰的三大前兆，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板們刀耕火種的經(jīng)營方式已經(jīng)不具優(yōu)勢。加之原材料、人力成本一路高漲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店正逐漸意識到危機(jī)來臨。劉艷知道，要想鄉(xiāng)鎮(zhèn)店在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，首先要樹立自己的競爭意識，好品牌加上好的經(jīng)營思路才能不斷發(fā)展。

在門店管理上，劉艷非常注重店員培訓(xùn)，每月培訓(xùn)她都會自己或叫店員去參加，將“連帶銷售”意識落實(shí)到每個店員。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為香饃饃 提前布局搶占市場

在富達(dá)日化眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理合作伙伴中，劉艷無疑是該模式下涌現(xiàn)的優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商之一，通過富達(dá)日化的幫助，加之自身的努力和堅(jiān)持，富達(dá)日化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓出一片廣闊天地。當(dāng)前一二級市場日化店進(jìn)入白熱化競爭，中小日化單店和小型連鎖生存普遍艱難，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍具有無限商機(jī)。劉艷的思考方式想必代表了很大一部分從業(yè)者的現(xiàn)狀：尋求高性價比產(chǎn)品、獲取合理的品牌動銷支持、完善自身經(jīng)營管理模式，而富達(dá)日化或許是中國日化產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一個縮影。據(jù)悉，富達(dá)日化正在加速招募全國空白市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店合作伙伴。了解詳情請來電咨詢：18874912888